ЭКСПЕРТ ПО ИНВЕСТИЦИЯМ В НОВОСТРОЙКИ
Елена Адамович
ЦЕЛЬ:
новые клиенты + отсройка от конкурентов через "другие" форматы
новые клиенты + отсройка от конкурентов через "другие" форматы
В ЧЕМ СУТЬ СТРАТЕГИИ?
Общая идея стратегии
Центром контента становятся реальные истории и голос Лены.
Не строить блог вокруг объектов недвижимости.
Строить его вокруг Лены, которая:
• ежедневно живет рынком;
• принимает инвестиционные решения потому что шарит;
• честно рассказывает о внутренней кухне профессии;
• делится опытом, который невозможно получить из рекламы или каталогов новостроек или от тех, у кого низкий iq.
Центром контента становятся реальные истории и голос Лены.
Не строить блог вокруг объектов недвижимости.
Строить его вокруг Лены, которая:
• ежедневно живет рынком;
• принимает инвестиционные решения потому что шарит;
• честно рассказывает о внутренней кухне профессии;
• делится опытом, который невозможно получить из рекламы или каталогов новостроек или от тех, у кого низкий iq.
НИЖЕ КОНКРЕТНО
ШО ДЕЛАТЬ
НА КАКИХ ПЛОЩАДКАХ
ШО ДЕЛАТЬ
НА КАКИХ ПЛОЩАДКАХ
НО СНАЧАЛА ВАЖНО ОТМЕТИТЬ КАКОЙ ТВОЙ ТОН НУЖЕН В БЛОГАХ:
Tone of Voice блога (ТГ/ИНСТА/МАКС)
нажми на плюсик, чтобы развернуть
нажми на плюсик, чтобы развернуть
Можно спорить с рынком, разрушать мифы, говорить неудобную правду и не бояться иметь собственное мнение.
Не:
«Я сейчас расскажу, как правильно.»
А:
«Сейчас скажу вещь, которая многим риелторам не понравится.»
Не:
«Я сейчас расскажу, как правильно.»
А:
«Сейчас скажу вещь, которая многим риелторам не понравится.»
Не создавать иллюзию, что недвижимость это всегда легкие деньги.
Говорить и о рисках, и о неудачных объектах, и о том, когда лучше отказаться от покупки.
Фразы, которые подходят:
• «Я бы сама это не купила.»
• «Здесь лучше подождать.»
Говорить и о рисках, и о неудачных объектах, и о том, когда лучше отказаться от покупки.
Фразы, которые подходят:
• «Я бы сама это не купила.»
• «Здесь лучше подождать.»
Без профессионального снобизма и сложных терминов.
Если термин необходим - сразу объяснить его простым языком.
Создавать ощущение разговора с человеком за чашкой кофе, за сигареткой.
Если термин необходим - сразу объяснить его простым языком.
Создавать ощущение разговора с человеком за чашкой кофе, за сигареткой.
Показывать не только успехи.
Рассказывать:
• что удивило;
• что разозлило;
• что порадовало;
• что заставило изменить мнение.
Не бояться говорить о своих эмоциях и личном опыте.
Рассказывать:
• что удивило;
• что разозлило;
• что порадовало;
• что заставило изменить мнение.
Не бояться говорить о своих эмоциях и личном опыте.
Блог не должен выглядеть как каталог недвижимости.
Пусть в нем будет жизнь.
Работа, поездки, кофе, встречи, дорога, мысли между делом, смешные ситуации, случайные наблюдения.
Создавать ощущение, что подписчики проводят день рядом с человеком, который живет этой профессией.
Пусть в нем будет жизнь.
Работа, поездки, кофе, встречи, дорога, мысли между делом, смешные ситуации, случайные наблюдения.
Создавать ощущение, что подписчики проводят день рядом с человеком, который живет этой профессией.
Лучше писать так, как человек говорит.
Без канцеляризмов и шаблонных экспертных фраз.
Вместо:
«На сегодняшний день наблюдается рост инвестиционной привлекательности…»
Лучше:
«Сейчас этот район неожиданно начал оживать. Еще год назад я бы туда никого не отправила.»
Без канцеляризмов и шаблонных экспертных фраз.
Вместо:
«На сегодняшний день наблюдается рост инвестиционной привлекательности…»
Лучше:
«Сейчас этот район неожиданно начал оживать. Еще год назад я бы туда никого не отправила.»
Без оправданий и попыток понравиться всем.
Можно спокойно говорить:
• «Я с этим не согласна.»
• «Я не работаю со всеми застройщиками.»
• «Мне важнее репутация, чем еще одна сделка.»
Именно это формируе
Можно спокойно говорить:
• «Я с этим не согласна.»
• «Я не работаю со всеми застройщиками.»
• «Мне важнее репутация, чем еще одна сделка.»
Именно это формируе
ИНСТАГРАМ: 1 ЗАКРЕПЛЕННЫЙ ПОСТ:
Кто я
Что раскрыть:
• 10 лет в недвижимости;
• знает ответ практически на любой вопрос в своей сфере;
• большой опыт обучения и профильного образования;
• раньше работала в рекламе;
• почему ушла в недвижимость;
• опыт работы на зарубежном рынке;
• продолжает работать с зарубежной недвижимостью;
• с какими объектами работает сейчас;
• свой подход к инвестициям.
Цель поста - показать путь и сформировать доверие. (см пример как пост у саши середохиной)
Формат:
• карусель;
• чередование текста и фотографий;
• видеокружочки с субтитрами;
• 10 лет в недвижимости;
• знает ответ практически на любой вопрос в своей сфере;
• большой опыт обучения и профильного образования;
• раньше работала в рекламе;
• почему ушла в недвижимость;
• опыт работы на зарубежном рынке;
• продолжает работать с зарубежной недвижимостью;
• с какими объектами работает сейчас;
• свой подход к инвестициям.
Цель поста - показать путь и сформировать доверие. (см пример как пост у саши середохиной)
Формат:
• карусель;
• чередование текста и фотографий;
• видеокружочки с субтитрами;
ИНСТАГРАМ: СТОРИС
Главная задача — показать ЛЕНУ,
а не только профессию.
Не копировать других риелторов.
Что показывать:
• эстетичные видео себя
• рабочий день;
• поездки; тусовки
• просмотры объектов;
• интересные моменты дня;
• мысли о рынке;
• небольшие наблюдения.
Важно делать это в своей естественной манере.
Не пытаться выглядеть “как все риелторы”.
Пока можно обходиться без постоянной говорящей головы:
• писать текстом;
• использовать подписи;
• показывать процесс.
При этом в перспективе стоит постепенно добавлять видео с собой в крудочках, это усилит доверие.
• эстетичные видео себя
• рабочий день;
• поездки; тусовки
• просмотры объектов;
• интересные моменты дня;
• мысли о рынке;
• небольшие наблюдения.
Важно делать это в своей естественной манере.
Не пытаться выглядеть “как все риелторы”.
Пока можно обходиться без постоянной говорящей головы:
• писать текстом;
• использовать подписи;
• показывать процесс.
При этом в перспективе стоит постепенно добавлять видео с собой в крудочках, это усилит доверие.
ИНСТАГРАМ: REELS
Основа остается лайфовой. и эстетичной
Но нужно больше выебываться!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Красивый видеоряд где не только красивая Лена но и:
• стройки;
• объекты;
• встречи;
• рабочие процессы;
• документы;
• дорога.
видеокружочки или голосовые вставки с короткими историями.
Темы:
• истории из работы;
• реальные ситуации клиентов;
• ошибки инвесторов;
• что происходит на рынке;
• как принимаются решения;
• почему один объект подходит, а другой нет;
• наблюдения за 10 лет работы.
Главная задача:
не просто показывать недвижимость, а рассказывать истории, через которые раскрывается опыт и мышление эксперта.
РАССКАЗЫВАТЬ СВОИ ИСТОРИИ БЛЯТЬ!!!!!!!!!!!
Но нужно больше выебываться!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Красивый видеоряд где не только красивая Лена но и:
• стройки;
• объекты;
• встречи;
• рабочие процессы;
• документы;
• дорога.
видеокружочки или голосовые вставки с короткими историями.
Темы:
• истории из работы;
• реальные ситуации клиентов;
• ошибки инвесторов;
• что происходит на рынке;
• как принимаются решения;
• почему один объект подходит, а другой нет;
• наблюдения за 10 лет работы.
Главная задача:
не просто показывать недвижимость, а рассказывать истории, через которые раскрывается опыт и мышление эксперта.
РАССКАЗЫВАТЬ СВОИ ИСТОРИИ БЛЯТЬ!!!!!!!!!!!
ТЕЛЕГРАМ/МАКС
эти площадки нужно усиливать, клиент больше проводит времени в них, да и ты сама там переписываешься 24/7
нажимаем на плюсик внизу и читаем подробнее:
нажимаем на плюсик внизу и читаем подробнее:
Каждое новое голосовое становится инфоповодом для остальных площадок.
Связка:
в сторис: Фотография + короткая подпись + ссылка на Telegram
Например:
Сегодня рассказала историю о том, как мы отказались от объекта, который на первый взгляд казался идеальной инвестицией. Слушайте в Telegram.
Эта схема повторяется:
• Stories Instagram;
• Stories Telegram;
• ВКонтакте;
• другие площадки.
ДЕЛАТЬ ЭТО 3-4 РАЗА В НЕДЕЛЮ!
Связка:
в сторис: Фотография + короткая подпись + ссылка на Telegram
Например:
Сегодня рассказала историю о том, как мы отказались от объекта, который на первый взгляд казался идеальной инвестицией. Слушайте в Telegram.
Эта схема повторяется:
• Stories Instagram;
• Stories Telegram;
• ВКонтакте;
• другие площадки.
ДЕЛАТЬ ЭТО 3-4 РАЗА В НЕДЕЛЮ!
(главный формат)
3-4 раза в неделю. Подписывать каждое голосовое.
Это основной способ коммуникации с аудиторией.
Формат:
• обязательно цепкое название;
• история из практики или профессиональное наблюдение.
ПРИМЕРЫ тем для голосовых:
•10 лет недвижки
•я знаю ответ на любой вопрос
•я знаю что вам лучше взять для инвестиций "как можно заработать"
•брокер тур в крым
•история про тай
•Я знаю рынок лучше большинства.
•Я уже совершила тысячи ошибок за вас.
•Я говорю честно.
•Мне неинтересно продавать всё подряд.
•Иногда лучшая рекомендация - вообще ничего не покупать.
•как выбираются объекты;
•во что сейчас стоит вкладывать деньги;
•во что точно не стоит инвестировать;
•сколько сообщений приходит за день;
•как проверяется застройщик;
•сколько проектов приходится отсматривать;
•интересные случаи из работы;
•самые яркие истории за 10 лет;
•ошибки клиентов;
•внутреннее устройство рынка недвижимости.
Главная идея - показывать жизнь специалиста изнутри.
3-4 раза в неделю. Подписывать каждое голосовое.
Это основной способ коммуникации с аудиторией.
Формат:
• обязательно цепкое название;
• история из практики или профессиональное наблюдение.
ПРИМЕРЫ тем для голосовых:
•10 лет недвижки
•я знаю ответ на любой вопрос
•я знаю что вам лучше взять для инвестиций "как можно заработать"
•брокер тур в крым
•история про тай
•Я знаю рынок лучше большинства.
•Я уже совершила тысячи ошибок за вас.
•Я говорю честно.
•Мне неинтересно продавать всё подряд.
•Иногда лучшая рекомендация - вообще ничего не покупать.
•как выбираются объекты;
•во что сейчас стоит вкладывать деньги;
•во что точно не стоит инвестировать;
•сколько сообщений приходит за день;
•как проверяется застройщик;
•сколько проектов приходится отсматривать;
•интересные случаи из работы;
•самые яркие истории за 10 лет;
•ошибки клиентов;
•внутреннее устройство рынка недвижимости.
Главная идея - показывать жизнь специалиста изнутри.
1-3 в неделю
Актуальные инвестиционные предложения
• подборки объектов;
• во что сейчас стоит инвестировать;
• структурные обзоры предложений;
• аналитика по рынку.
Актуальные инвестиционные предложения
• подборки объектов;
• во что сейчас стоит инвестировать;
• структурные обзоры предложений;
• аналитика по рынку.
С Вами было приятно иметь дело, Елена
пожелания, критику, мат, обратную связь - вы можете написать мне в личку. До новых встреч!
